Principal data para o comércio varejista do primeiro semestre, o Dia das Mães, que será comemorado no próximo domingo (10 de maio), deve levar mais da metade dos consumidores mato-grossenses às compras. Segundo levantamento do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de Mato Grosso (Sebrae/MT), 57% da população pretende investir em presentes, com um ticket médio estimado em R$ 270. Ao todo, a movimentação financeira projetada para a economia local é de R$ 409 milhões.
Para a diretora-Superintendente do Sebrae Mato Grosso, Lélia Brun, o cenário é positivo, mas exige estratégia por parte dos empreendedores. “Os dados mostram que o consumidor continua disposto a comprar, porém mais atento ao preço e ao valor percebido. Isso reforça a importância de o pequeno negócio se preparar, oferecer produtos com boa relação custo-benefício, praticidade e um apelo emocional que dialogue com a data”, destaca.
A preferência do público recai sobre itens tradicionais e de forte apelo afetivo: perfumes lideram as intenções de compra (34%), seguidos por roupas (27%), flores (18%) e chocolates (18%). Entre os fatores decisivos para a compra, o consumidor demonstra maior racionalidade, priorizando a relação custo-benefício e facilidades como combos promocionais e condições de pagamento, embora 50% dos entrevistados planejem celebrar a data com o tradicional almoço em família.
A pesquisa identifica ainda que cerca de 6 em cada 10 consumidores devem deixar a escolha do presente para a véspera da data, o que demanda prontidão no estoque e no atendimento. Um dado relevante para o setor é que os pequenos negócios locais detêm a maior fatia da preferência (29%), superando as lojas online (26%). Esse comportamento ocorre em um cenário onde 72% dos mato-grossenses afirmam estar em situação financeira estável ou superior à do ano passado.
Diante de um consumo mais criterioso, a recomendação técnica é que os empreendedores foquem na experiência de compra e no atendimento personalizado. Como a decisão é baseada em conexões emocionais, o preparo para converter a alta intenção de consumo em vendas reais passa pela sensibilidade de alinhar oferta e apresentação dos produtos.
História que inspira
No comércio local, histórias como a da empreendedora Geisiane Moraes mostram como o Dia das Mães também carrega significado além das vendas. Atuante no ramo de moda e confecção feminina, ela terá neste ano, o primeiro Dia das Mães, com uma loja física para atendimento direto ao consumidor.
“Meu negócio evolui. Hoje sou empresária, tenho uma loja física e estou só crescendo. Mas nem sempre foi assim, como sacoleira, conciliei o trabalho com a família e a criação dos meus filhos. Já enfrentei muitos desafios”, relata.
O que antes se resumia a televendas e envio de peças no modo condicional, hoje ganha um espaço charmoso, com vitrine, provador e ambiente agradável para receber suas clientes.
Ela conta que, antes a comercialização se resumia a televendas e envio de peças no modo condicional, hoje a loja tem um espaço charmoso, com vitrine, provador e ambiente agradável para receber suas clientes.
“Este Dia das Mães será especial, pois ter um espaço para recebê-las e também aqueles que vão presenteá-las está alinhado ao que sempre quis oferecer por meio dos meus produtos: autoestima, leveza, qualidade e conforto”, finaliza.
